こんにちは。なおです。

ボク、子供の頃すき焼きがあんまり好きじゃなかったんですよね。

「せっかくのお肉を、なんであんな甘ったるくしちゃうんだろう？」
「しょっぱめの方が美味しくない？」

と。

ただ、奥さんはすき焼き好きなんですよね〜

あるとき、たまたま余ってた「トマト」をすき焼きにぶち込んだ日があったんですが、これが意外なことに美味しかったんですよ。

さらに意外なことに、オリーブオイルを後入れするともっと美味しい！

純粋なすき焼きファンには、冒涜以外の何物でもないですがねw

なので、今はすき焼きの日はご馳走になっています♪

では、本編へ〜

外部に支払わないなら、利益で良い？

これ、あまり納得いっていない作家さんもいると思うので、改めて。

作品の値段を考えるとき、材料原価だけじゃなく、自分が制作した時間の労働対価も上乗せするのがセオリーです。

と言っても、最低賃金ギリギリではなく、本当は時給2,000円くらいはつけたいところ。

ただ、真面目に時給を上乗せして計算すると、

「……高くね？」

となりがちです。

外注するなら、もちろん労働時間のコストが含まれていなければ赤字。ですから、これは避けられないこと。

しかし、外注せずに全部自分でやっているなら、キャッシュアウトはありません。

自分のコストはあってないようなもの。材料代を引いて残った分を、全部利益ということにしても良いのでは？

……おや、図星でしたかね？

外注するか否かは関係ない

実のところ、値付けを考える上では、「外注する or しない」は分岐点ではありません。

分岐点は、「趣味で作る or 仕事にする」です。

例えば、こんな作品があったとします。

• 材料原価：3,000円
• 制作時間：3時間
• 自分の人件費：0円
• 販売価格：5,000円

材料代だけを引けば、1個売るたびに2,000円残ります。

確かに赤字ではありません。趣味として考えるなら、これでも全然問題ないでしょう。

では、これを仕事にしてみます。

専業で月20日活動して、1日に2個。月40個作って全部売れたとしましょう。

2,000円 × 40個 ＝ 80,000円／月

40個作るには、制作だけで120時間かかっています。

この8万円を全部、自分の労働対価だと考えても、

80,000円 ÷ 120時間 ＝ 時給約667円

です。

しかも実際には、販売手数料、梱包資材、撮影機材、出店料などもかかります。制作以外に、撮影や商品登録、発送、接客に使う時間もあります。

「ちゃんと売れているのに、全然お金が残らない」という現象は、こうして起こります。

自分の時間も、有限の資源

10月1日から、東京都の最低賃金は1,280円になりました。

かなり控えめですが、この数字を使ってみましょう。

3時間制作するなら、

1,280円 × 3時間 ＝ 3,840円

です。

先ほどの5,000円という価格に、この3,840円を上乗せすると、

• 材料原価：3,000円
• 制作時間：3時間
• 自分の人件費：3,840円
• 販売価格：約8,900円

となります。

すると、材料代を引いた残りは1個あたり約5,900円。

5,900円 × 40個 ＝ 236,000円／月

先ほどの8万円と比べると、随分変わりましたね？

大体、年収換算で300万円弱くらいですかね。
これくらいはほしい作家さんが多いのでは？

安く売ると、売上の上限まで安くなる

1人で作っている以上、1ヶ月に作れる数には上限があります。

月40個が上限の人が、1個あたり2,000円しか残らない価格で売れば、どれだけ頑張って40個完売しても8万円です。

逆に言えば、自分の時間を安く値付けすると、売上の上限まで低く抑えられます。

たくさん売れるようになったところで、

「忙しい。ずっと作っている。でも生活できるほどは残らない」

という状態になるわけです。

「自分の時給を価格に入れる」というのは、単に計算上のルールではありません。

ましてや、「自分を大事にしていない！そんなのダメ！」という感情論でもありません（←よく聞くやつ）。

自分が持っている有限のキャパシティに、いくらの値段をつけるか？

という話です。

だから、仕事として制作するなら、自分の労働対価を0円扱いにはできません。

もちろん、始めたばかりの頃に、

「今は実績を作りたいから、期間限定でセルフブラックでやる」

という判断はありだと思います。

戦略として、あえて安く売るならそれも1つの判断です。

ただ、「どこかで見直さなきゃいけない」と頭の片隅には入れておかないといけませんね。

じゃあ、その値段では売れなかったら？

ここで当然、

「でも、8,900円にしたら売れないよ」

という問題が出てきます。

それは十分あり得ます。

ただ、そのとき真っ先に削るものが、自分の労働対価であってはいけませんね。

• 制作時間を短くできないか。
• 材料や工程を見直せないか。
• その価格でも欲しくなる作品にできないか。
• 価値が伝わる写真や文章になっているか。
• その価格帯の作品を買うお客さんに届けられているか。
• そもそも8,900円をつけられる商品ジャンルなのか。

考えるべきことは、たくさんあります。

「8,900円では売れないから、5,000円に戻そう」ではなく、

「8,900円で売れる状態を、どう作るか？」

を考える。

仕事として続けていくなら、こっちが本題です。

自分の時間は、タダではありません。

という、ちょっと耳の痛いお話でした〜