こんにちは。なおです。

やや手前味噌の話から入ることをお許しください。

先日ブログ記事の感想で、「私のために書いてくださったのでは…？」というコメントをいただきました。

こういうコメントは、ままいただくことがあって、聞くたびにほっこりした気持ちになります。

このお話から、小姑のように口うるさく言っている「ターゲットを絞る」ということの意味について、改めてお伝えしたいなと思いました。

その通り、あなたのために書いているんです

「私のために書いてくださったのでは…？」と感じてくださったとのことですが、

まさにその通りなのです。

ボクは基本、ペルソナのためだけに文章を書いています（読者の皆様は、すでに一定のビジネスリテラシーに達しているので、「ペルソナとは何ぞや？」の説明は省略しますね）。

最初は奥さんがペルソナでした。今は、これまで一対一で話した多くの作家さんの総体が、ペルソナです。いつも「あの作家には、こういう話が役に立つかな〜」と想像しながら書いています。

「自分のために書いてくれたのでは？」と感じるのは、このペルソナに極めて近いから。そうじゃない人に登録されたくないので、安易なプレゼントで釣る運用を避けているんですよ。

このブログのターゲットはハンドメイド作家ですが、全てのハンドメイド作家が対象じゃありません。いくつもの属性が掛け合わさった、ごく限られた作家さんだけに向けています。

※それがどんな属性かは、あなたが「どんな作家像を理想としているか」「どんな優先順位を持って作家業に向き合っているか」を考えてもらえば、概ね一致していると思います。

だから、「主婦でも稼げるハンドメイドジャンル10選！」みたいな記事がないわけですね。こんな話は求めてないばかりか、したら幻滅するでしょう？

結局、こういうことなんですよ。

お客さんに、「これって、私のために作ってくれた作品なのでは？」と思ってもらえる作品を作る。究極的には、これがターゲットを絞るということなんです。

具体例も出してみよう

もう少し具体例が欲しいところですね。ブログの中でも、手を替え品を替え色んな例を出していますが、またここで1つの例を出しましょうか。

これから、おそらくあなたにとっては、クソつまらない話を展開します。

が、あくまで「私のために作られた作品」のニュアンスを掴んでもらうための例。理解してもらう必要はありません。ご安心ください。

「地学好き」がターゲットだったら？

ボクが、アパレルブランドを立ち上げるとしましょう。

そして、ターゲットは「地学」が好きな人とします。

地学は、岩石とか火山とかプレートとかマントルとか、そういう分野を扱う学問です。地味なようで、地球46億年の歴史を扱うダイナミックな学問でもあります。

さて、あなたも小中学生の頃に、かつて全ての大陸が1つにくっついていた、「超大陸パンゲア」を習ったと思います。

ウェゲナーという気象学者が、大西洋を挟んだ「ヨーロッパ〜アフリカの海岸線」と「南北アメリカ大陸の海岸線」の形が似ていることに気がつきました。

「もしかして、大陸は移動していて、かつて大陸は1つだったのでは？」という大胆な仮説から、このような発見に至ったんですね。

そんなパンゲアですが、全大陸にまたがる超大陸としては4代目。1回じゃなくて、4度くっついたり離れたりを繰り返しているのです（諸説あると思います）。

1. ヌーナ超大陸
2. ロディニア超大陸
3. ゴンドワナ超大陸
4. パンゲア超大陸

という順番です。

パンゲアが分裂し始めたときは、「ゴンドワナ」と「ローラシア」の二大大陸に分かれ、その間にあった古代地中海は「テチス海」と名づけられています。

ちなみに、あと2億5000年したら、またくっつきますよ。

遠い未来の超大陸の名前は、「パンゲア・ウルティマ」と決まっています。ただ、その頃の地球は海が干上がっているので、人類が地球に住んでいる可能性は低そうですが。

つまらない話は、このあたりにしておきましょうか。

こんなアパレルを企画するかな？

アパレルの話に戻します。

ただ世界地図がプリントされたTシャツは、これといって誰かに刺さるということもないでしょう。

しかしそれが、「ヌーナ超大陸」時代の世界地図が描かれたTシャツだったら？

「ゴンドワナ大陸」と「ローラシア大陸」に挟まれた「テチス海」が描かれていたら？

人物のフォトTシャツというのもよくありますね。スポーツ選手やミュージシャンが多いですが、そんなのどうでも良い。大谷よりも、断然ウェゲナーのフォトTですよ。

99.9%の人には意味不明。ですが、残り0.1%は「うわぁ、マジかよ...。これ、私のために作ってくれたTシャツじゃない？」と思うのではないでしょうか？

よく絞られたターゲットは、とてもわかりやすいもの。

限られたターゲット内の人は、「まさに私のための商品！」と瞬時に理解する。一方で、それ以外の人もまた、「私には無関係な商品」と一瞥しただけでわかるものなのです。

これが、ターゲットを絞るということですね。

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