紫の牛を売れ！ こんにちは。なおです。 少し古い（スマホがまだ登場する前の）ビジネス書に、『「紫の牛」を売れ！』というのがあります。 メッセージが明快で秀逸なので、紹介してみようかなと思い立ちました。 ちなみに、同書はもう普通には売ってなくて、プレミア価格がついてしまっています。買って読む必要はないので、紹介するシンプルなエッセンスだけモノにしてくださいね。 「紫の牛」とは？ 同書を超訳すると、「とにかく、周りと全っ然違うことをせい！」です。 もう、タイトルの通りなんですけどね。 「紫の牛」がいたら目立つだろう？みんな見にくるだろう？ ってことですよ。 ね？単純明快で気に入ったでしょう？ 目立つかどうかというのは、「コントラスト」が全て。 白い羊の群れに、1匹いる黒い羊はとっても目立ちます。逆に、黒い羊の群れなら、1匹の白い羊はとても目立ちます。 「毛並みが良い」とか、 「足が速い」とか、 「角が立派」とか、 そういう比較優位の話じゃなくて、 「他とは比べようがないくらい違うっしょ？」ってな具合に、圧倒的な違いが欲しい。 同書の例に、「ピサの斜塔」が出てきます。...

業界の常識は、尊重してから疑おう。 こんにちは。なおです。 どんな業界にも、その業界のスタンダードなやり方というものがありますね。いわゆる「業界の常識」です。 あなたの作風にもあると思います。 刺繍なら刺繍の 革小物なら革小物の ミニチュアフードならミニチュアフードの 常識的なやり方があると思います。 その常識は、現時点での「正解」と言えるやり方ですから、敬意を払わねばなりません。初心者なら、まずは常識に沿ってお利口に始めるところからです。 しかし、ある程度の段階に達したら、その常識を疑わなければなりません。 このメルマガ読者は、最近作り始めた素人ではないでしょう。人様に売っているプロですから、もう常識を疑わなきゃいけない段階にいるのです。 身近な例を出して、ぜひあなた自身はどうか振り返ってもらえればと思います。 意識高い系ラーメン屋の陥る罠 ボクはラーメン好き。大学生の頃から食べ歩いていたので、かれこれ15年以上になります（まぁ、子供ができて外勤を辞めた頃から、ほぼ活動ストップしてますが）...

めっちゃ重要な記事を書きました。 こんにちは。なおです。 ここ最近は、細かいテクニックや、ネタみたいな記事が続きましたが、久しぶりにド本質の記事を書きました。 タイトルは『【超大事】ハンドメイド作品が満たさなければならない「欲求」の正体とは？』です。 全ては「欲求」である ブログをよく読んでくださっている方には耳タコだと思いますが、お客さんは、商品そのものを欲しがっているのではありません。 その商品がもたらしてくれる、人生や生活への「より良い変化」を欲しています。このより良い変化を、ビジネスの世界では「ベネフィット」と呼んでいます。 で、そのベネフィットとは何なのかと言えば、「人間の根源的な欲求を満たすこと」になるわけです。 「欲求」を満たすと判断されたモノを欲し、「欲求」を満たすとみなされたなかったモノはいらない。こういう話です。 反論のしようがないでしょう？ 欲求から見えてくる本質 欲求の中身を理解すると、市場にあるさまざまな現象がよく理解できます。 なぜ、家が買えるほど高価な腕時計が存在するのか？ なぜ、ダイハツとBMWは競合していないのか？...